“百日万户”竞赛开展以来，茶陵农商银行八洲分理处借鉴社区网格服务模式，实现“人在网中走、档在格中建、格格有服务”的精细化、精准化营销服务。精准锁定了周边53户个体工商户，收集整理了239户综合金融信息及需求，预约并成功开通了手机银行109户、ETC69户。 

离开积极的探索实践，理论指导就会脱离实际；没有科学规范的理论指导，实践探索更是难以持久。为确保“百日万户”工作顺利推进，工作启动伊始，八洲分理处主任陈冬祥先后组织了由八洲分理处员工、八洲分理处辖内村干部、各村骨干群众等不同类别人员参加的专题研讨会5次，多角度、多层次地广泛征集意见建议，精心谋定工作机制，科学划定区域网格，如芙江村、洲陂村为一个小网格，红色农场四个分场为一个小网格，做到不留空白区域，不交叉重叠，实现辖区网格全覆盖。该分理处采用“三固定”工作法有效推进金融网格服务。一是时间固定，下班后按网格分区逐门逐户上门走访；二是管理人员固定，由信贷主管负责电子档案登记和金融网格分区规划，内勤主管负责人员分组、宣传术语培训及练习；三是营销宣传内容固定，入户必做“三个留”，即留下客户电话、留下宣传折页、留下客户需求。

走访营销，许多银行都在做，如何做得持久、做出效果？ 八洲分理处的金融网格服务有两个核心竞争力，一是全员有向心力，开展“百日万户”竞赛以来，员工风雨无阻；二是全员都是营销精兵，人人上门都能开口流畅地介绍产品、详细地解答客户咨询”。“在过去，我们网点工作人员大多都被‘窗口业务’拴在了柜台，等老百姓上门来办事，主动与辖区居民直接接触的情形很少，难免会与辖区群众产生疏离感。”八洲分理处内勤主管李新星反思到，“如果我们与辖区居民建立起强有力的情感纽带，想拓展辖内居民各项业务其实不难，以真情服务才能换得辖内居民的真心支持。”

现在网点的工作人员将班后大部分时间用在下网格主动接触群众、主动发现营销机会，用网格建立深厚情谊，用深情促进金融营销。洲陂村群众纷纷说到：“我们现在和茶陵农商银行是有感情的 ‘一家人’。”深耕金融“小网格”，八洲分理处致力于将服务的触角延伸至每一个客户，延伸至每一个商家柜台，加大金融产品的附加值，用8小时外时光拉近银行与客户的距离，践行普惠“大金融”，打通金融最后一公里。